Мережевий маркетинг: сир в мишоловці чи шлях мільйонера?

Одних людей це лякає, інших навпаки притягує. Отже, що ж таке мережевий маркетинг або МLМ? Це маркетингова концепція, що припускає створення мережевої (багаторівневої) організації, покликаної просувати товари та
послуги від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною. Сьогодні багато різних компаній зацікавлені, щоб збутом їхньої продукції займались MLM структури, адже збільшується товарообіг. Вітаміни, дієтичні продукти, косметика і миючі засоби - найпопулярніші лінії MLM. Це загальне визначення. Пересічні українці ж люблять додати до нього трохи емоційного забарвлення і кожен трактує його по своєму.
Є дві категорії людей: за і проти. Команда «За» розказує, що завдяки МLМ можна значно підвищити свої доходи і зробити їх стабільними. Їхні опоненти називають це лохотроном. То де ж золота середина?
Я поцікавилась думкою вінничан з цього приводу.
Катя, 29 років:
- Мережевим маркетингом я не займалась, тому ставлення до нього в мене нейтральне. Але на мою думку багато косметичних компаній вже віджили своє й лишилися десь у 2000-х роках. Хоча є багато продукції по догляду за оселею яка подобається і я нею користуюсь.

Дмитро, 24 роки:
- Я з великим негативом ставлюсь до таких структур, бо мене вже намагалися туди затягнути. Мені дуже шкода тих людей, які цілий день бігають, збивають свої п’ятки, намагаючись щось продати. Це взагалі, на мою думку, приниження людської гідності. Тим більш не чоловіча робота, чоловік має працювати руками або головою.

Сергій, 29 років:
- Сам я ніколи з цим не мав справи, але маркетинг така ж робота як і інші, люди заробляють як вміють. Це додаткові робочі місця. Краще так заробляти, ніж просити на пляшку чи булочку. Тому моє ставлення позитивне, навіть дуже, бо людина працює, а не байдикує.

Олена, 27 років:
- Негативно відношусь до цього, бо був такий час, коли самій довелось
цим займатись, а саме косметикою. Дуже не сподобалось, що доводилось брехати людям про якість товару, яка була доволі низькою й мене заставляли просто її впарювати. Що стосується більших фірм, то продукція подобається й користуюсь нею. Та обпікшись більше не хочеться зв’язуватись з маркетигом. Хоча це зручно, коли продукцію мона придбати через інтернет або у дистриб’юторів.

Така сама ситуація і в інтернеткоментарях. Деякі навіть MLM порівнюють з
сектою. Хоча є і гарні поради. Наприклад. Найголовіше в будь-якій мережевій компанії – це маркетинг-план. В першу чергу, перед тим як приєднуватись в чиюсь структуру, розберіться в цій темі. Якщо компанія не зобов’язує дистриб’ютора до жорсткої великої витрати особистих коштів («обов’язкові закупівлі», щоб не вилетіти зі структури), пропонує споживачу якісний, хай навіть дорогий товар, але реально необхідний та ефективний в користуванні й при цьому дає можливість заробити, то це справжній мережевий маркетинг.
Якщо ж у компанії немає реального товару або його вартість надмірно завищена, а обов’язкові закупівлі (згідно маркетинг-плану) сильно б’ють по гаманцю, та при приєднанні до компанії необхідні не малі гроші + ставлять задачі підписати як можна більше нових дистриб’юторів (які сплатять початкові внески), то варто задуматися: чи не Піраміда це?

- Якщо взяти будь-який бізнес - це та сама схема. Просто деякі плутають момент фінансової піраміди з трудовою пірамідою – коментує Володимир Ворона, коучер з MLM. - У першому випадку люди купували повітря і не були застраховані від краху. В цьому випадку тобі пропонують товар, а ти вибираєш чи погоджуватись. На сьогодні це одна з найкращих систем просування чого небудь. Загалом багаторівневий маркетинг для тих людей, які готові змінюватись та приймати зміни. Хоча це не легко на самому початку, але дуже цікаво. Все залежить від мотивації та життєвих цілей. Так, є багато негативно налаштованих людей, які прийшли в цей бізнес і в них нічого не вийшло, як наслідок вони сказали, що це лохотрон.
Насправді існує дві сторони медалі, як і в будь-який бізнес в нього потрібно вкладати. Але самі гроші прибутку не дадуть, якщо не проявляти активність. Потрібно рухатись вперед, а не приходити в офіс посидіти чи поговорити. Все залежить від того, хто як швидко зрозуміє систему. Як раніше заманювали в мережевий маркетинг, казали принеси гроші і все буде
добре. Ні, для досягнення результату потрібно докласти не малих зусиль. Це система яка працює, в ній все давно вже придумано та відшліфовано. Потрібно лише бажання досягти більшого. Тим паче, коли робота подобається, вона стає твоїм хоббі. Я сам був колись дуже проти MLM. Але тут важливо за якою людиною ти підеш. Які наставник тобі дасть знання,
так ти і будеш працювати. За принципом: мій наставник прийшов раніше, він знає більше.
- Багаторівневий маркетинг прийшов на пострадянський простір у 90-х роках. Тоді в цій системі були люди не дуже високих моральних якостей, для яких головним був прибуток. І тому вони дуже примітивно скопіювали схему американського маркетингу, зачасту ледь не силоміць тягнучи туди людей. Через що й зараз поширена негативна думка в людей – стверджує Олександр Сінаматі, засновник журналу про MLM «Sinamati».
Нарахування коштів в таких системах проводиться наступним чином. Ви купляєте товар зі знижкою 25-30%, після чого продаєте його за 100% ціною. Різниця і є ваш заробіток.
Але в багатьох компаніях ще є система балів. Тобто при продажу продукції вам нараховують певну кількість балів (все залежить від товару), потім ці бали переводять в гривні й виплачують. Ну наприклад. Ви продали декілька видів продукції: одну на 100 балів та дві по 50. Разом вийшло 200 балів, внаслідок деяких розрахунків маємо 50 грн. та плюс різниця
націнки 300 грн. Заробіток 350 грн. (цифри довільні). Гроші в мережевому маркетингу виплатять тільки після отримання прибутку від продаж. Але не слід забувати, що відсотки з ваших продаж отримують ще й ваші наставники, це заохочення для створення ефективної команди. Відповідно й Ви будете мати прибуток з ваших підлеглих. Та це не стрижка овець. Працювати всеодно потрібно і не тільки Вам, а і команді. Не працюєш – нема продаж, нема прибутку, нема виплат. Звісно в деяких компаніях можна дорости до того рівня, коли будеш отримувати чималенькі відсотки, але для цього потрібно просто пахати. Принцип виплат встановлюється маркетинг-планом компанії. Від його грамотної побудови залежить успішність вашого бізнесу, можливість створення власної дистриб’юторської мережі, на якій можна заробити гарні статки. Але не кожному це вдається.
Принцип роботи таких компаній зрозуміліший, коли потрапиш в їхню структуру. Отже, порівняємо роботу однієї дуже відомої косметичної марки та фірми з дієтичними добавками та оздоровчою технікою. У першому випадку, просто на вулиці мене спиняє дистриб’ютор та пропонує підписатися на акційній основі без першої обов’язкової закупівлі.
Стандартні умови: я купляю товар за знижкою і різниця між каталожною ціню – це мій заробіток. Але при цьому мені постійно дзвонять та змушують купляти продукцію або шукати клієнтів доволі нахабним способом. На додачу потрібно підписати як можна більше людей в їх структуру, інакше погрожують відрахуванням. Проте й тут не все так легко, коли
хочеш піти починають вмовляти й обіцяти золоті гори. Дзвінки не припиняються, навіть якщо переїхати в інше місто. Дістали й там. Щодо грошей, обіцяних прибутків не заробити. Ну хіба що бігти швидше за білку в колесі.

Другий варіант. Я за оголошенням в газеті приходжу на співбесіду. На ній ніхто нікого не агітує. Після цього проходжу 3-хденне навчання, в ході якого пояснюють різні фінансові принципи та правила ведення бізнесу. Якщо не подобається, вставай та йди, нікого не змушують сидіти. Одразу суворо заяв’ляють, що бігати та пропонувати продукцію в них не можна, для цього є інші методи. По закінченню цієї процедури озвучують суму, на
яку треба придбати товар. Тоді ти матимеш право набирати собі команду. Правда можна обійтись й без грошей, але тут набагато важче заробити. Все ж натяк на задовільний заробіток є. Та за те, що питимеш каву, грошей не заплатять. На цьому моє знайомство скінчилось.
В обох випадках різнились не тільки методи ведення справ, а й якість товару. Дивно, що вид бізнесу один, тільки спосіб заробітку різний. Тут умісна інтернет порада.

Перевага як і недолік цього бізнесу в тому, що туди приходять абсолютно різні люди, з різними світобаченням та моральними якостями. Ще й на додачу багато залежить від політики компанії та її способу просування продукції. То все ж скільки можна заробити? Що стосується структур, які мають маркетинг-план 90-х, здебільшого це косметичні, то вашого прибутку вистачить на їхню ж продукцію для особистого користування. Тут фінансові можливості доволі обмежені. У компаніях з сучасним покращеним маркетинг-планом – 1500 грн., не докладаючи великих зусиль.
Хочете більше, треба крутитись. Все закономірно: чим активніше працюєте, тим щедріша винагорода. В цьому випадку, гарний заробіток реальніший. Але не всім це вдається. MLM як і будь-який бізнес може піти вгору, а може й розвалитись. Потрібні знання, а головне - бажання працювати. Це не варіант для простих «виконавців», тут не обійтись без кмітливості
та ініціативності.
Ще є один цікавий аспект. Цей бізнес не дає соціальних гарантій, бо вони не є співпрацівниками компании, а лише незалежні суб’єкти підприємницької діяльності. Та ще й це під питанням. При бажанні долучитись до MLM, ви пидписуєте угоду. Але виникає питання: на яких засадах? Згідно законодавства України її не можна віднести ні до франчайзінга, бо це реєструється державними органами, ні до підприємців, адже ліцензіїї нема. Виходить, що ця діяльність базується на тому «чого закон не заборонив».
Не менш цікава історія і з податками. Здебільшого компанії платять один раз – податок на прибуток підприємства. Хоча в деяких компаніях працівники сплачують податок з прибутку. Але це не часта практика в нашій державі. Та й сама податкова не знає як правильно себе вести в таких випадках.
Сьогодні відомі аналітики та фінансові консультанти сходяться на думці, що зараз на черзі друга фаза розвитку мережевої індустрії – фаза стрімкого зльоту, коли більшість населення виявиться або клієнтами, або дистриб’юторами різних мережевих компаній. Цей процес в багатьох аспектах буде визначати розвиток ринку праці та економіки.
Отже, золота середина полягає у тому, що як і будь-який бізнес-план, потрібно ретельно продумати, зважити всі нюанси та власні можливості. Та як до кожної роботи потрібно докласти зусиль.

АННА ДІДУР
 

Слідкуйте за новинами Вінниці у Telegram.