Переговоры в американском стиле

 

С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с стратегическими партнерами, топ менеджерами, инвесторами, венчурными фондами, владельцами американских и европейских компаний. За весь мой опыт в переговорах на моём пути встречались разные личности, с некоторыми вести переговоры одно удовольствие. Успешные люди понимают, что победа - не единственная цель переговоров и задача сводится к тому, чтобы достичь ВЗАИМОВЫГОДНЫХ условий сделки, и по окончанию переговоров стороны должны испытывать удовлетворение от результатов договореностей и быть готовыми заключать сделки в будущем. В результате с такими партнерами завязываются долгосрочные доверительные и дружеские отношения, от которых выигрываю все стороны!

 Но также встречаются люди который играю в одни ворота, с ними вести переговоры сложнее, и зачастую это ничем не заканчивается. Обычно это видно на второй-третей встрече, когда люди очень частно меняют своё мнение по отношению договоренностей с предыдущих переговоров и не сдерживают своё слово по ключевым заранее согласованным позициям. У меня было несколько таких случаев, один из которых был с американцем, из этого я вынес важный для себя урок, и сейчас с уверенностью могу сказать, если на первых парах Вам сложно найти общий язык и прийти к взаимовыгодным договоренностям, которые удовлетворяют обе стороны, то  достигнуть согласия в бизнесе будет ещё сложнее. Не тратьте время на таких людей, от них больше вреда чем пользы. 
 
 Я читаю сейчас книгу «Переговоры с стиле ТРАМПА» автор Джордж Росс, где автор описывает эффективные методики переговоров в американском стиле, но самое важное что Трамп всегда ведет переговоры с позиции ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ, где обе стороны всегда довольны результатами переговоров, тем самым строя репутацию человека которому можно доверять.  
В Америке репутация очень важная штука, и там все ею дорожат, по этому во время переговоров успешные лидеры стараются оставить «приятное послевкусие» по завершению сделки, укрепляя свои позиции и авторитет. 
 Подмочить репутацию в Америке - значит лишится многих возможностей и преференций, многие лишаются карьеры подмочив репутацию, и никто не хочет иметь с ними дело. В Украине дела обстоят иначе, но мы стремимся к этому и рано или поздно всё равно к этому прийдем.
 Удачных Вам партнерств и продуктивных переговоров с стиле «ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ»!

Другие блоги автора на IDPOST

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями и ставьте лайк.

БИЗНЕС ТУРЫ В США

Всем привет, дорогие читатели! Сегодня я расскажу о пользе бизнес туров в США, зачем они нужны и как Вы можете поехать! В...

5 НИШ ДЛЯ БИЗНЕСА В 2018

 Во время моих поездок в США, я всегда общаюсь с многими предпринимателями на различные темы, и часто задаю вопрос...

Переговоры в американском стиле

  С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с...

ПАРТНЁРСТВО В БИЗНЕСЕ

 Мой опыт в бизнесе уже более 11 лет. За это время у меня было несколько партнёров в бизнесе и опыт который я получил,...

Новини за сьогодні

Новини Вінниці за сьогодні

21:01 Їзда на нейтралці: що може спричинити такий трюк. Плюси та мінуси 20:06 У Вінниці створили військово-спортивний клуб «Школа патріотичного гарту» 19:43 Кожен четвертий торгує… Скільки у Вінниці підприємців і чим вони займаються? 19:04 У Вінниці поліцейські затримали підозрюваного у крадіжці з магазину Від читача 17:06 Чи знають українці про ризики вживання трансжирів? Результати опитування КМІС 18:18 «Я з народження борюся за його життя»: мама хлопчика, який має три важких захворювання 18:07 Карантин контролююють мобільні поліцейські рейди. Результати по області 17:08 Доставка газу може здорожчати у 2022 році. Скільки заплатять вінничани? stars 17:03 У приватному секторі заасфальтували ділянку вулиці Квітучої. Кому ще пощастило? 16:35 Фальшивий ковід-сертифікат: наскільки легко купити і що за це «світить» stars 16:12 Стали віце-чемпіонами срібної ліги. Юнацька «Нива» знову здобула медалі Utmost Cup 16:00 На Вінниччині за добу зафіксували 17 смертей від коронавірусу 15:55 «Експериментальні» сири з козиного молока та «король» грибів. Де знайти делікатеси Вінниччини (КАРТА) photo_camera stars 15:02 Все буде за календарними нормами: синоптики дали прогноз на листопад 14:04 Смертельна ДТП: Audi на зустрічній врізалась у Daewoo. Загинув пасажир 12:57 На Вінниччині виявили ще 39 випадків індійського Delta-штаму 12:08 «З’явилась сила, вдячність і любов». Історія вінничанки, яка подолала рак молочної залози 12:08 Службова недбалість на 300 тисяч. Керівнику підприємства оголосили про підозру 11:43 «Перевіряв на поліграфі кандидата в мери»: вінницький поліграфолог розповів про свою роботу stars 11:05 Головне - працювати і вірити, що ти можеш все: Діана Богузь про виграш у пів мільйона (Новини компаній)
Дивитись ще keyboard_arrow_right
keyboard_arrow_up