Переговоры в американском стиле

 

С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с стратегическими партнерами, топ менеджерами, инвесторами, венчурными фондами, владельцами американских и европейских компаний. За весь мой опыт в переговорах на моём пути встречались разные личности, с некоторыми вести переговоры одно удовольствие. Успешные люди понимают, что победа - не единственная цель переговоров и задача сводится к тому, чтобы достичь ВЗАИМОВЫГОДНЫХ условий сделки, и по окончанию переговоров стороны должны испытывать удовлетворение от результатов договореностей и быть готовыми заключать сделки в будущем. В результате с такими партнерами завязываются долгосрочные доверительные и дружеские отношения, от которых выигрываю все стороны!

 Но также встречаются люди который играю в одни ворота, с ними вести переговоры сложнее, и зачастую это ничем не заканчивается. Обычно это видно на второй-третей встрече, когда люди очень частно меняют своё мнение по отношению договоренностей с предыдущих переговоров и не сдерживают своё слово по ключевым заранее согласованным позициям. У меня было несколько таких случаев, один из которых был с американцем, из этого я вынес важный для себя урок, и сейчас с уверенностью могу сказать, если на первых парах Вам сложно найти общий язык и прийти к взаимовыгодным договоренностям, которые удовлетворяют обе стороны, то  достигнуть согласия в бизнесе будет ещё сложнее. Не тратьте время на таких людей, от них больше вреда чем пользы. 
 
 Я читаю сейчас книгу «Переговоры с стиле ТРАМПА» автор Джордж Росс, где автор описывает эффективные методики переговоров в американском стиле, но самое важное что Трамп всегда ведет переговоры с позиции ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ, где обе стороны всегда довольны результатами переговоров, тем самым строя репутацию человека которому можно доверять.  
В Америке репутация очень важная штука, и там все ею дорожат, по этому во время переговоров успешные лидеры стараются оставить «приятное послевкусие» по завершению сделки, укрепляя свои позиции и авторитет. 
 Подмочить репутацию в Америке - значит лишится многих возможностей и преференций, многие лишаются карьеры подмочив репутацию, и никто не хочет иметь с ними дело. В Украине дела обстоят иначе, но мы стремимся к этому и рано или поздно всё равно к этому прийдем.
 Удачных Вам партнерств и продуктивных переговоров с стиле «ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ»!

Другие блоги автора на IDPOST

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями и ставьте лайк.

БИЗНЕС ТУРЫ В США

Всем привет, дорогие читатели! Сегодня я расскажу о пользе бизнес туров в США, зачем они нужны и как Вы можете поехать! В...

5 НИШ ДЛЯ БИЗНЕСА В 2018

 Во время моих поездок в США, я всегда общаюсь с многими предпринимателями на различные темы, и часто задаю вопрос...

Переговоры в американском стиле

  С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с...

ПАРТНЁРСТВО В БИЗНЕСЕ

 Мой опыт в бизнесе уже более 11 лет. За это время у меня было несколько партнёров в бизнесе и опыт который я получил,...

Новини за сьогодні

Новини Вінниці за сьогодні

21:01 Ворожа куля обірвала життя. Оратів попрощався з загиблим Героєм photo_camera 20:10 ФОП у 15 років: юний вінницький волонтер зареєстрував на сайті президента петицію play_circle_filled 19:07 ГРВІ та грип. Де у Вінницькій області найвищі рівні захворюваності? play_circle_filled photo_camera 18:35 Понад 160 вінницьких вулиць отримали нові назви. Чи знаєте ви на честь кого? (ТЕСТ) Від читача 16:03 ПРИМУСОВА ПАСПОРТИЗАЦІЯ легітимна виключно для злочинців! 18:04 На Вишеньці 19-річний парубок мав розкласти 25 «закладок». Не встиг photo_camera 17:22 «Хаймарсів буде більше і ще дечого». Що робила у Пентагоні онука нашого земляка з Калинівки? 17:14 Наслідки ДТП вихідних: п'ятеро травмованих, шість побитих машин та мотоцикл photo_camera 16:11 З жовтня субсидії та пільги виплачує Пенсійний фонд України 15:15 Боронячи нашу країну загинув 56-річний військовий з Вінниччини photo_camera 15:01 «Може сотні років стояти». Столяр продає дубовий стіл, всі виручені гроші передасть військовим photo_camera 14:29 На Нечая Chevrolet збив 74-річного пішохода. Потерпілий загинув 13:34 Історія міста у світлинах, як зігрітися у холодній квартирі та інше важливе за 2 жовтня у Вінниці 13:01 Зміни для вінничан у жовтні — нова «мінімалка», іпотека під 3% та зростання пенсій 12:22 Потрощена машина в кюветі. На Жмеринщині сталася смертельна автопригода 11:33 Один летальний та 50 нових випадків. Ситуація з COVID-19 у Вінницькій області photo_camera 11:21 Доля собачки, яку збив водій на Audi, відома. Невідома доля справи про жорстоке поводження з тваринами 10:41 Без води та світла. Перелік адрес, де у Вінниці 3 жовтня відключили послуги play_circle_filled 10:12 В останню путь провели загиблого на Донеччині воїна Віктора Тарана 09:18 В Україні оголосили штормове попередження. Що чекати вінничанам? photo_camera
Дивитись ще keyboard_arrow_right
keyboard_arrow_up