Переговоры в американском стиле

 

С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с стратегическими партнерами, топ менеджерами, инвесторами, венчурными фондами, владельцами американских и европейских компаний. За весь мой опыт в переговорах на моём пути встречались разные личности, с некоторыми вести переговоры одно удовольствие. Успешные люди понимают, что победа - не единственная цель переговоров и задача сводится к тому, чтобы достичь ВЗАИМОВЫГОДНЫХ условий сделки, и по окончанию переговоров стороны должны испытывать удовлетворение от результатов договореностей и быть готовыми заключать сделки в будущем. В результате с такими партнерами завязываются долгосрочные доверительные и дружеские отношения, от которых выигрываю все стороны!

 Но также встречаются люди который играю в одни ворота, с ними вести переговоры сложнее, и зачастую это ничем не заканчивается. Обычно это видно на второй-третей встрече, когда люди очень частно меняют своё мнение по отношению договоренностей с предыдущих переговоров и не сдерживают своё слово по ключевым заранее согласованным позициям. У меня было несколько таких случаев, один из которых был с американцем, из этого я вынес важный для себя урок, и сейчас с уверенностью могу сказать, если на первых парах Вам сложно найти общий язык и прийти к взаимовыгодным договоренностям, которые удовлетворяют обе стороны, то  достигнуть согласия в бизнесе будет ещё сложнее. Не тратьте время на таких людей, от них больше вреда чем пользы. 
 
 Я читаю сейчас книгу «Переговоры с стиле ТРАМПА» автор Джордж Росс, где автор описывает эффективные методики переговоров в американском стиле, но самое важное что Трамп всегда ведет переговоры с позиции ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ, где обе стороны всегда довольны результатами переговоров, тем самым строя репутацию человека которому можно доверять.  
В Америке репутация очень важная штука, и там все ею дорожат, по этому во время переговоров успешные лидеры стараются оставить «приятное послевкусие» по завершению сделки, укрепляя свои позиции и авторитет. 
 Подмочить репутацию в Америке - значит лишится многих возможностей и преференций, многие лишаются карьеры подмочив репутацию, и никто не хочет иметь с ними дело. В Украине дела обстоят иначе, но мы стремимся к этому и рано или поздно всё равно к этому прийдем.
 Удачных Вам партнерств и продуктивных переговоров с стиле «ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ»!

Другие блоги автора на IDPOST

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями и ставьте лайк.

БИЗНЕС ТУРЫ В США

Всем привет, дорогие читатели! Сегодня я расскажу о пользе бизнес туров в США, зачем они нужны и как Вы можете поехать! В...

5 НИШ ДЛЯ БИЗНЕСА В 2018

 Во время моих поездок в США, я всегда общаюсь с многими предпринимателями на различные темы, и часто задаю вопрос...

Переговоры в американском стиле

  С активным развитием стартапа SizeCar, я как Founder и Chief Executive Officer провожу множество переговоров с...

ПАРТНЁРСТВО В БИЗНЕСЕ

 Мой опыт в бизнесе уже более 11 лет. За это время у меня было несколько партнёров в бизнесе и опыт который я получил,...

Новини за сьогодні
Новини Вінниці за сьогодні
09:44 Де у Вінниці 2 липня відключили воду та світло? Перелік адрес 09:15 У Бруслинівському лісництві будують понад шість кілометрів лісової дороги 08:12 Сьогодні — День податкової служби. Іменини, заборони та прикмети 2 липня 21:00 Хлороформ, амоній і залізо знайшли у воді жителів Вінницького регіону Від читача 13:08 Поліцейські екстрадували організатора злочинної групи паліїв, який переховувався за кордоном 20:23 Від ринку Каліча до Муніципального: історія Вінницьких базарів у фото та фактах photo_camera 20:02 Заборонений лівий: на Хмельницькому шосе встановили обмежувальні стовпчики 19:19 Плавання, гандбол і не тільки: що доступно дітям і дорослим у спорткомплексі «Аква-Він» 19:02 В центрі міста з’явиться окрема смуга для громадського транспорту. ОПИТУВАННЯ 18:03 Масове отруєння в Калинівці: після шаурми в лікарні опинилося 25 людей, серед них семеро дітей 17:45 Троє дітей без даху над головою: у Крушинівці дрон знищив будинок родини 17:12 «Щоб не робив, бачу пораненого сина»... 14 дронів з іменами Героїв полетіли до бійців «Азову» 16:18 У Вінниці завершують реконструкцію Соборної. Тролейбуси змінять графік руху 15:34 Керівницю «Вінницязеленбуд» внесли до реєстру корупціонерів. Хто тепер керує підприємством? 14:52 У сервісному центрі Вінниці вперше зареєстрували гірничого велетня. Спецтехніка отримала номер 00001 14:24 У Вінниці планують відкрити нові заклади освіти. Де та які саме? 14:08 Липневі тури від Офісу туризму: музей трамвая, пошуки дзену і смарагдова вода чекають на вінничан 12:54 Вінницьку прокуратуру очолив Олег Ткаленко — прокурор з мільйонними статками 12:02 Героя України Максима Устименка, який загинув у бою на F-16, чекали вдома на Вінниччині photo_camera 11:06 У Вінниці врятували жінку з раком і тяжкою хворобою серця. Медики провели комбіновану операцію
Дивитись ще keyboard_arrow_right
keyboard_arrow_up