Що зміниться після продажу «Сандори»?

Банкіри допоможуть в організації тендеру і переговорах з потенційними інвесторами. Подробиці майбутньої операції не розголошуються. Компанія оцінюється в 400–600 млн. доларів – повідомляє Миколаївська торгово-промислова палата. Судячи з того, що її власники шукають стратегічного власника (добре знайомого з виробництвом соків), а не портфельного інвестора, продати вони мають намір контрольний пакет акцій, тобто як мінімум 60%, а то і більше 75% (що забезпечить повний контроль над підприємством). Ймовірно, нинішні власники «Сандори» — литовські бізнесмени Ігор Беззубий, Раймондас Туменас (90% акцій) і генеральний директор компанії Сергій Сипучо (10%) — захочуть залишити за собою дрібні пакети акцій компанії. Купуючи «Сандору», її новий власник отримає майже половину вітчизняного ринку. Компанія «Сандора» була заснована в 1995 році. Завдяки вдалим маркетинговим ходам обороти компанії швидко виросли: зараз вона випускає більше двохсот найменувань продукції під сім'ю торговими марками (Sandora, Sandora Gold, «Дар», «Класик», «Сандорік», «Садочок» і «Кращі фрукти миру») і до 25% товарів від загального об'єму виробництва експортує в країни СНД. Обороти фірми складають майже мільярд гривень в рік і продовжують рости. За час свого існування «Сандора» побудувала декілька заводів, зокрема два з них — по переробці фруктів і овочів — знаходяться в Херсонській області. Ще два підприємства по виробництву соків розташовано в Миколаївській області. Власники компанії спочатку були орієнтовані на продаж свого бізнесу. Так, ще в 2004 році російська компанія «Лебедянський» пропонувала за «Сандору» 150 млн доларів. Проте угода не відбувся, оскільки власники марки вважали цю ціну дуже низької. Тепер, всього три роки поспіль, компанія оцінюється майже втричі дорожче. Компанія «Сандора» довше за всіх відкладала підвищення цін на свої товари навіть в збиток марці продажів. Демпінгуючи, вона завойовувала нових покупців. Проте довго вести цінову політику на пониження «Сандора» не зможе. Продаж «Сандори» підвищить інтерес іноземних компаній до нашого ринку. Так, «Вімм-білль-данн» вже неодноразово заявляла, що шукає можливості зайнятися виробництвом соків в Україні. Другий шанс купити «Сандору» отримає і ВАТ «Лебедянський». Але новий власник підприємства повинен бути готовий до того, що йому доведеться вкладати великі кошти не тільки в розвиток компанії, але і ринку в цілому, підвищуючи лояльність покупців до соків. Новому власникові потрібно мати достатні фінансові ресурси, щоб інвестувати не тільки у виробництво але і в рекламу. А нинішнім власникам марки необхідно не пережати з ціною, оскільки затягування процесу продажу може зіграти з компанією злий жарт.

Слідкуйте за новинами Вінниці у Telegram.